“As competências interpessoais do passado não saíram do jogo, bem pelo contrário – investir na relação, fazer as perguntas certas e identificar com criatividade as soluções é fundamental para ter sucesso.” José Carlos Pereira.
Fundada com o objetivo de proporcionar eventos que ajudem os nossos convidados a crescer a Academia Samsys estabeleceu uma parceria com a Academia Start&Go. Com uma proposta de valor que se identifica com os nossos príncipios, vamos, agora, levar até si um conjunto de formações que visam o desenvolvimento de competências customizadas ao setor e à empresa, num princípio de formação – ação, orientada à inovação e com aprendizagem formal e não formal.
Porquê frequentar o curso Gestão de Vendas
A explosão da tecnologia disponível, a automação e novas ferramentas, a Inteligência Artificial, os “Bots”, o “social selling” pelo meio, a integração efetiva do SMarketing (Sales + Marketing), e poderia continuar – o paradigma em parte mudou e vai mudar novamente, logo as competências funcionais passam a ser obrigatórias se o foco é a diferenciação.
Com uma vertente fundamentalmente prática, os formandos poderão identificar os fatores críticos no processo de vendas.
A quem se destina?
Empresários, Gestores e Quadros intermédios de pequenas e médias empresas que visam desenvolver as suas competências de vendas e interação com o mercado.
Objetivos de Aprendizagem:
- Dominar as principais variáveis da gestão de equipas de alta performance (da estratégia à operação)
- Adquirir técnicas e ferramentas práticas para uma prospecção com geração de leads qualificadas que alimentem o “pipeline” comercial
- Conhecer e dominar o processo de vendas no paradigma atual abandonando a “old sales school”
- Ficar um expert em conectividade, relação, negociação e fecho de negócios diminuindo o ciclo de venda e fidelizando clientes
Conteúdos Programáticos
- Um comercial top performer – as principais características comportamentais para ter sucesso nas vendas;
- Modelos de adequação da equipa comercial – avaliação de oportunidades e gestão de cliente eficaz;
- Fazer Prospeção Massiva – Planeamento; produtividade com melhores práticas; técnicas orientadas para resultados (off-line e on-line); como construir um bom argumentário de vendas; O social selling para os comerciais e estratégias de inbound marketing; fidelização e encantamento de clientes; visibilidade da marca (pessoal e da empresa); vender intangibilidade; e dicas de marketing de atração nas vendas;
- Processo de Vendas Ganhador – fases e construção do funil de vendas; qualificação e desqualificação; diferenciação da concorrência; educação do cliente; medição (indicadores); followup de leads e melhores práticas;
- Fechar Mais Negócios – como elaborar uma proposta comercial vencedora (email e comunicação telefónica); vender valor (o que não se vê); técnicas para combater objecções; técnicas para uma negociação eficaz em reuniões;
Formador – José Carlos Pereira
Mais de 20 anos de Experiência no desenvolvimento de negócios, especialmente em vendas e gestão de projetos internacionais. Atuou em várias empresas nacionais e multinacionais. Tem MBA pela ESADE de Barcelona. O seu maior propósito, hoje, é estimular mentes, aumentando o ROI, ajudando PME’s e donos de negócios a crescer e se desenvolver com foco nos resultados. É também palestrante nas áreas de comércio internacional e gestão de vendas.
Outras Informações
*Desconto especial cliente Samsys*
Duração: 16 horas
Horário – Sex: 16:00-20:00 e Sab: 9:00 – 13:00
Local – Porto
Data de Inicio – 14 de Setembro
Data Fim – 28 de Setembro
Investimento – 350€*
Condições de realização:
(1) O curso realizar-se-á com a inscrição mínima de 9 formandos;
(2) As datas poderão sofrer alterações.
*acresce iva a 23% + 10% desconto Clientes Samsys = 430,5 Preço Final (€ 387,45)
